1. 事業内容

株式会社アースインフィニティは、エネルギーサービスを提供する企業で、主に電力とガスの小売事業を展開しています。2002年に設立され、省電力機器の販売からスタートし、2016年に小売電気事業に参入しました。特別高圧から低圧までの電力供給を行い、中小企業や一般家庭をターゲットにしています。2019年にはガス小売事業にも進出し、電力とガスのセット販売を行うことで顧客の利便性を高め、持続可能なエネルギーサービスを提供しています。2020年7月期の売上高は36億6,395万5,000円に達し、成長を続けています。

2. 事業の特徴

(1) 中間層への特化

アースインフィニティは、中小企業や一般家庭をターゲットにした営業戦略を採用しています。この中間層は、電気料金が低く利益幅が小さい一般家庭とは異なり、より高い利益率を確保できるため、安定した収益基盤を築くことが可能です。顧客との直接的な接触を重視し、信頼関係を構築することで、長期的な契約を獲得しています。

(2) 電力とガスのセット販売

2019年にガス小売事業に参入したアースインフィニティは、電力とガスをセットで販売することで、顧客に対する競争力を高めています。この戦略により、顧客は一括でエネルギーサービスを受けることができ、利便性が向上します。また、セット販売によるコスト削減の提案を行うことで、顧客のニーズに応えています。

(3) 営業ノウハウの活用

アースインフィニティは、電子機器事業で培った営業ノウハウをエネルギー事業に活かしています。特に、電子ブレーカーの販売を通じて得た顧客との関係構築や提案力を活用し、エネルギーサービスの営業活動を展開しています。このように、異なる事業間でのシナジーを生み出すことで、営業効果を最大化しています。

3. 経営成績の推移とその要因の分析

株式会社アースインフィニティの経営成績は、近年顕著な成長を示しています。2020年7月期の売上高は36億6,395万5,000円で、前期比39.6％増を達成しました。特にエネルギー事業が好調で、売上高は34億9,256万6,000円、営業利益は7億2,664万8,000円と大幅な増加を記録しました。この成長の要因は、中間層をターゲットにした営業戦略の成功と、ガス小売事業への参入による新たな収益源の確保です。また、電子機器事業から得た営業ノウハウをエネルギー事業に活用することで、効率的な営業活動を実現し、顧客獲得に成功しています。今後も市場環境の変化に柔軟に対応し、さらなる成長を目指すことが期待されます。