1. 事業内容

株式会社AB&Companyは、美容室チェーンを全国展開する企業で、直営店舗とフランチャイズ店舗を運営しています。創業以来、スタイリストの働きやすい環境を整え、高品質な美容サービスを提供することを目指しています。主な事業は直営美容室運営、フランチャイズ事業、インテリアデザイン事業であり、特にフランチャイズ事業では独自のオーナー育成システムを通じてスタイリストをフランチャイズオーナーに育成し、店舗数の増加を図っています。2021年9月末時点で、国内に655店舗を展開しています。

2. 事業の特徴

1. スタイリストファーストの理念
   AB&Companyは「スタイリストファースト」を掲げ、スタイリストが働きやすい環境を提供しています。業務委託モデルを採用し、スタイリストは自分のライフスタイルに合わせた働き方が可能です。この柔軟性により、特に結婚や出産を経験した女性美容師など多様な人材を確保し、スタイリストの高い報酬と顧客満足度の向上を実現しています。

2. フランチャイズオーナー制度
   フランチャイズ事業では、Agu.グループで育ったスタイリストをオーナーに起用する独自のモデルを採用しています。これにより、帰属意識の高いオーナーが育成され、店舗運営のノウハウが共有されるため、離反リスクを低く抑えることができます。また、オーナー同士の連携が強化され、競争力の向上にも寄与しています。

3. 効率的な集客戦略
   Agu.グループは、リクルートが提供する「HOT PEPPER Beauty」を活用したWEB広告による集客に注力しています。専属チームを設け、出店地域での最適なプランを周知し、予約状況を常に把握・コントロールしています。この効率的な運用により、顧客の男女比は女性73%、男性27%と高い集客力を誇り、リピーターの増加にも繋がっています。

3. 経営成績の推移とその要因の分析

株式会社AB&Companyの経営成績は、2020年10月期に売上収益9,630百万円、営業利益1,104百万円を記録し、前年同期比でそれぞれ10.7%増、4.1%増となりました。新型コロナウイルス感染症の影響を受けたものの、直営店舗及びフランチャイズ店舗の新規出店が功を奏し、店舗数の増加が売上を押し上げました。特にフランチャイズ事業は、ロイヤリティ収益の増加により、売上収益が30.7%増の1,470百万円に達しました。また、インテリアデザイン事業も64.1%増の1,392百万円となり、全体の業績を支えました。これらの要因により、当期利益は584百万円となり、前年同期比で減少したものの、全体的には堅調な成長を維持しています。