1. 事業内容

株式会社トライアルホールディングスは、流通小売事業とリテールAI事業を展開する企業です。流通小売事業では、全国に展開するディスカウントストア「TRIAL」ブランドを通じて、食品、衣料品、家電など多様な商品を提供し、顧客に利便性の高いショッピング体験を提供しています。リテールAI事業では、IoTデバイスやデータ分析プラットフォームを活用し、店舗運営の効率化や顧客体験の向上を図っています。これにより、持続可能な成長を追求し、業界のデジタルトランスフォーメーションを推進しています。

2. 事業の特徴

(1) 多様な店舗フォーマット

トライアルホールディングスは、メガセンター、スーパーセンター、小型店など、地域のニーズに応じた多様な店舗フォーマットを展開しています。特にスーパーセンターでは、食品から家電、衣料品まで幅広く取り揃え、地域の生活必需品を一手に提供することで、顧客の支持を集めています。この戦略により、顧客に利便性の高いショッピング体験を提供し、競争力を強化しています。

(2) リテールAI技術の活用

当社は、リテールAI事業を通じて、IoTデバイスやデータ分析を活用した革新的な店舗運営を実現しています。特に、Skip Cartなどのスマートショッピングカートは、顧客のレジ待ち時間を大幅に短縮し、利便性を向上させています。また、データ分析プラットフォーム「MD-Link」を活用し、顧客の購買行動を分析することで、マーケティング戦略の最適化を図っています。これにより、業界のデジタルトランスフォーメーションを推進しています。

(3) ローコストオペレーション

トライアルホールディングスは、EDLP（Every Day Low Price）を基本方針とし、ローコストオペレーションを実現しています。自社物流網の最適化や効率的な仕入れ、コスト管理を徹底することで、競争力のある価格を提供しています。また、店舗の設計や建築を自社で行うことで、新規出店時のコストを抑え、利益率の向上を図っています。この戦略により、顧客に高品質な商品を低価格で提供し、持続的な成長を実現しています。

3. 経営成績の推移とその要因の分析

第9期連結会計年度（2022年7月1日～2023年6月30日）において、トライアルホールディングスの売上高は653,112百万円で、前年度比9.7％の増加を記録しました。この成長は、285店舗の新規出店と既存店の売上高向上によるもので、特に「食」の強化が顧客の支持を集めました。営業利益は13,964百万円、経常利益は14,358百万円で、いずれも前年を上回る結果となりました。また、リテールAI事業も成長を遂げ、売上高は708百万円で63.9％の増加を記録しました。これらの要因として、新規出店や改装による集客力の向上、Skip Cartなどのテクノロジー導入による顧客体験の向上が挙げられます。全体として、当社は安定した成長を維持し、今後も事業拡大を目指しています。