1. 事業内容

株式会社リップスは、メンズコスメの企画・販売を行う「商品事業」と、メンズヘアサロン「LIPPS hair」のフランチャイズ運営を行う「サロンフランチャイズ事業」の2つの主要な事業を展開しています。商品事業では、ヘアワックスやシャンプー、トリートメントなどのヘアケア商品を中心に、男性向けスキンケア・メイクアップブランド「LIPPS BOY」を展開しています。サロンフランチャイズ事業では、全国に28店舗を展開し、フランチャイズ本部として経営指導や技術指導を行い、男性の美容意識の向上に寄与しています。

2. 事業の特徴

(1) 商品開発の独自性

リップスの商品開発は、フランチャイズサロン「LIPPS hair」のスタイリストからのフィードバックを基に行われています。年間約40万回の施術データを活用し、実際の使用者のニーズを反映させることで、他社との差別化を図っています。このアプローチにより、消費者にとって魅力的で効果的な商品を提供し、ブランドの信頼性を高めています。

(2) メンズコスメ市場の先駆者

リップスは、メンズコスメ市場において先駆的な存在として位置づけられています。特に、2019年に発売した「LIPPS BOY」は、男性向けスキンケア・メイクアップ商品として市場に新たなトレンドを生み出しました。これにより、男性の美容意識の向上を促進し、メンズビューティーのスタンダードブランドとしての地位を確立しています。

(3) フランチャイズモデルの強み

リップスのサロンフランチャイズ事業は、直営店舗を持たず、フランチャイズ契約を通じて店舗展開を行っています。このモデルにより、初期投資を抑えつつ、全国に28店舗を展開することができました。フランチャイズ店では、リップスのブランド力を活かしたサービスを提供し、安定した収益基盤を築いています。また、スタイリストへの教育・研修を通じて、サービスの質を向上させています。

3. 経営成績の推移とその要因の分析

株式会社リップスの経営成績は、近年順調に推移しています。2023年8月期の売上高は3,106,810千円で、2024年8月期には3,760,918千円に達し、前年同期比で21.1%の増加を記録しました。この成長は、商品事業における新商品の投入やEC販売の拡大が寄与しています。特に、ヘアワックスシリーズの販売が好調で、卸売チャネルやECサイトでの売上が伸びています。一方、サロンフランチャイズ事業は新規顧客獲得の低迷が課題となりましたが、フランチャイズ本部の取り組みにより回復の兆しが見えています。利益面では、売上の増加に伴い運送費や人件費が増加し、営業利益は720,970千円（前年同期比6.0%減）となりましたが、全体としては健全な成長を維持しています。